建売の値引き交渉はいくら？実際の値引き額100件公開

新築戸建ての値引きについて

新築戸建てに限らず、何かを購入する時には少しでも安く、お得に購入したいと誰でも考えるのではないでしょうか？ とは言っても、初めてのマイホーム探しにおいて、どのように交渉したら良いか、どれくらいまで交渉できるのか分からない方が多いと思います。 そのような方の為に、ファインドゼロで実際にご契約となった新築一戸建て（建売住宅）の、交渉が成立した値引き金額を会員限定で公開します。 令和元年10月以前の、直近お取引100件分の値引き交渉成立金額です。 値引き金額を8つの価格帯に分けて、それぞれの件数を記載しています。

値引き交渉の方法について

値引き交渉は通常の場合、住宅ローンの事前審査を通してから契約日と手付金の金額を決めて、買付証明書に購入希望金額と共に記載して売主に提出する形でスタートします。

資料 買付証明書PDF

事前に、売主の物件担当者などに下話をしてどれくらいまで値引き交渉できそうなのかヒアリングも行います。 おおよそ20件に1件ほど、住宅ローンを組まずに現金で購入する方がいらっしゃいますが、現金で買われる方でも交渉が有利になることはほとんどありません。

大手パワービルダー決算日について

値引き交渉データの元となる物件の概要は下記の通りです。

物件のエリア

売主の企業規模

年間分譲件数が100棟以上のいわゆるパワービルダーと、年間100棟未満で地元密着の建売業者を比べると、ケースバイケースですが、パワービルダーの方が値下げ交渉の成功金額が高い印象があります。 ちなみにですが、全く値引きが出来なかったケースは、100件中7件でした。

値引き交渉失敗の理由

値引き交渉できない理由としては「売り出しを開始して間もない」「価格を下げたばかりである」と言うのが主な理由になります。 その場合、もう少し時間をおいてから交渉する方もいらっしゃいます。 値引き交渉0円のもう一つの特殊な事情については、下記の会員限定記事にて解説しています。

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実際の値引き金額（会員限定）

↑こちらのページからの続きになります。このページは会員限定で公開しています。 早速ですが、値引き交渉が成立した金額別の件数です。合計で100件の実際にご契約となったデータを基に作成しています。 交渉成立値引き金額 値引き金額 件数 累計割合 0円 7件 7% 1万～50万 18件 25% 51万～100万 39件 64% 101万～150万 21件 85% 151万～200万 12件 97% 20...

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2023.04.04

新築一戸建て価格交渉Q&A

建売の在庫回転率（参考）

飯田グループホールディングス6社の、在庫回転率（戸建て）です。 「365⽇÷仕⼊決済⽇から販売決済⽇までの平均⽇数」で計算します。 在庫回転率が1.5の場合、販売決済⽇までの平均⽇数は約8か月（243日）になります。 出典：飯田グループホールディングスIR決算説明資料より。